La guía definitiva para la liquidación de NAR

April 17, 2024 by admin in Finca Raiz, Marketing y Recursos

Lo que realmente significa para compradores y vendedores

Navegar por las complejidades de las transacciones inmobiliarias a menudo puede parecer como intentar resolver un rompecabezas cuyas piezas cambian constantemente. Ya sea que sea un comprador de vivienda por primera vez o un vendedor experimentado, comprender los matices del proceso de liquidación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) es crucial para una transacción sin problemas. La guía definitiva de liquidación de la NAR: lo que realmente significa para compradores y vendedores está diseñada para desmitificar este proceso, ofreciendo claridad y comprensión de lo que de otro modo podría ser un viaje abrumador.

Esta guía es más que una simple colección de reglas y regulaciones. Es un recurso integral destinado a brindarle conocimientos y garantizar que esté bien preparado para navegar el proceso de resolución con confianza. Para los compradores, se trata de comprender sus derechos, la importancia de la debida diligencia y cómo conseguir el mejor trato posible. Para los vendedores, se trata de maximizar el valor de su propiedad, comprender los aspectos legales y allanar el camino hacia una venta exitosa.

Ya sea que esté ingresando al mercado por primera vez o esté buscando cerrar otro capítulo en su viaje inmobiliario, esta guía es su acompañante a través de las complejidades del proceso de liquidación NAR, iluminando el camino hacia una transacción exitosa tanto para compradores como para vendedores. .

Desmitificando el acuerdo de la NAR: un factor de cambio en el sector inmobiliario

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) recientemente logró un acuerdo en una demanda colectiva, lo que conmocionó a la industria inmobiliaria. Pero no se preocupe, lo tenemos cubierto. Analicemos el meollo de este caso y cómo afecta su negocio inmobiliario.

Aquí está la historia de fondo: un grupo de vendedores de viviendas unieron fuerzas para demandar a la NAR. ¿Su objetivo? Una política dentro del Servicio de listados múltiples (MLS), el centro de la industria para listados de propiedades. Esta política obligaba a los vendedores a revelar la comisión ofrecida a los agentes del comprador.

Los vendedores argumentaron que este requisito de divulgación inflaba artificialmente las tasas de comisión. ¿Por qué? Porque los presionó para que ofrecieran una división estándar, normalmente alrededor del 3%. Esta alta comisión fue vista como un incentivo para los agentes de compradores con una amplia red de compradores potenciales.

¿El quid de la demanda? Los vendedores afirmaron que esta política sofocaba la competencia y, en última instancia, aumentaba los costes para ellos.

El acuerdo de la NAR tiene un doble propósito: resolver la demanda y evitar una larga batalla judicial. Sin embargo, tiene un costo: un elevado precio de 418 millones de dólares. Más importante aún, marca el comienzo de cambios de política con respecto a las comisiones y divulgaciones de los agentes compradores.

Estén atentos a la siguiente parte, donde profundizaremos en estos cambios y exploraremos lo que significan para usted como profesional de bienes raíces. También discutiremos posibles estrategias para navegar en este panorama en evolución y garantizar su éxito continuo en la industria.

Por qué el acuerdo de la NAR es un cambio sísmico para el sector inmobiliario

El reciente acuerdo de la NAR es más que una simple nota legal a pie de página. Es un posible punto de inflexión para la industria inmobiliaria. He aquí por qué es importante

Durante años, el mercado inmobiliario operó bajo un estándar: revelar las tasas de comisión en el MLS. Esto creó una sensación de uniformidad, lo que a menudo llevó a que los vendedores ofrecieran una comisión dividida estándar (a menudo alrededor del 3%) para atraer a los agentes del comprador con un gran grupo de compradores potenciales. Sin embargo, esta divulgación obligatoria está desapareciendo.

Dado que las tasas de comisión ya no se muestran automáticamente en la MLS, comienza una nueva era de negociación. Este cambio presenta tanto desafíos como oportunidades:

• Potencial para tarifas más bajas: una mayor competencia entre los agentes que compiten por listados podría generar tasas de comisión más bajas en general. Esto puede resultar atractivo para los vendedores preocupados por los costos, pero también plantea la pregunta: ¿está preparado para competir únicamente en precio?
• El poder de la propuesta de valor: aquí es donde brilla su experiencia. Sin tasas de comisión divulgadas previamente, ahora es usted quien tiene la responsabilidad de mostrar su propuesta de valor a los vendedores. Esta es su oportunidad de demostrar las habilidades y la experiencia únicas que aporta, justificando su tasa de comisión en función de la calidad del servicio que ofrece.

Algunos consejos útiles para afrontar los cambios en el acuerdo NAR

Si las noticias sobre el acuerdo de la NAR lo hacen sentir confundido o inseguro sobre lo que viene después, no se preocupe. A continuación se incluyen algunos puntos sencillos que le ayudarán a comprender lo que está sucediendo y cómo prepararse.

Espere la aprobación final

El acuerdo alcanzado con la NAR aún no está escrito en piedra. Está esperando la aprobación de un tribunal federal superior. Esto significa que todavía tenemos algo de tiempo antes de que se produzcan cambios.

Este período es una gran oportunidad para aprender más sobre lo que significa el acuerdo y cómo podría afectar su trabajo. Considere unirse a seminarios web o talleres que hablen sobre estos cambios. Avanzar ahora significa que estará listo para comenzar a trabajar cuando los cambios entren en juego.

Los cambios no comenzarán de inmediato

Incluso después de que el tribunal diga que sí, las nuevas reglas no entrarán en vigor hasta mediados de julio. Esto le dará un respiro para prepararse.

Ahora es el momento de conversar con sus clientes sobre cómo podrían ser las comisiones en el futuro, pensar en nuevas formas de comercializar propiedades y repasar sus tácticas de negociación. Prepararse ahora significa que no lo tomarán desprevenido más adelante.

Apóyate en el método Mega Mom

Dado que el nuevo acuerdo posiblemente cambie la forma en que hablamos de comisiones, el Método Mega Mom muestra su fuerza. Este enfoque consiste en poner a sus clientes en primer lugar. Cuando te concentras en brindar un excelente servicio y construir relaciones sólidas, hablar de comisiones se vuelve más fácil. He aquí por qué el Método Mega Mamá es tu amigo en estos tiempos cambiantes:

• Sea abierto y honesto: cuando hable con clientes, es importante tener claro lo que cobra y por qué. El Método Mega Mamá tiene que ver con este tipo de honestidad. Se asegura de que todos sepan qué esperar.
• Conozca su valor: cuanto mejor servicio brinde, más fácil será tener conversaciones sobre lo que gana. Si sus clientes ven el gran trabajo que está haciendo, entenderán sus honorarios.
• Acuerdos por adelantado: una parte clave del método Mega Mom es asegurarse de salir de las reuniones con un acuerdo claro sobre lo que se le pagará. Esto mantiene todo claro y evita problemas posteriores.
  Al apegarse a estos principios, las Mega Mamás pueden navegar a través de estos cambios, no sólo sobreviviendo sino también prosperando. Recuerde, se trata de relaciones sólidas y un servicio de primer nivel. Siga concentrándose en eso y estará en una excelente posición sin importar lo que haga el mercado.

Cómo el acuerdo de la NAR podría cambiar el mundo inmobiliario

El acuerdo de la NAR está a punto de cambiar las cosas en el mercado inmobiliario, especialmente en lo que respecta a cómo se les paga a las personas. Aquí hay un desglose simple de lo que podría cambiar:

• Menos dinero del bolsillo de los vendedores: antes, existían reglas sobre el reparto de comisiones que podían significar que los vendedores tenían que pagar más. Ahora que esas reglas desaparecen, es posible que vender una casa no afecte tanto su billetera. Esto podría significar quedarse con más dinero de la venta.
• Los compradores tienen más voz: si está comprando una casa, es posible que pueda hablar sobre cuánto le paga a la persona que lo ayuda a encontrar su casa. Esto no era algo que mucha gente pudiera hacer antes y agregó un nuevo giro a la compra de una casa.
• Todos se están adaptando: con la nueva configuración que comenzará a mediados de julio, la gente está tratando de descubrir qué significa todo esto. Vendedores, compradores y agentes inmobiliarios están todos en el mismo barco, tratando de comprender la mejor manera de afrontar estos cambios. Esto podría significar muchas estrategias nuevas sobre cómo se venden y compran las casas.

El camino por delante podría tener algunos obstáculos a medida que todos se acostumbren a estos cambios. Pero al final, podría hacer que la compra y venta de casas se adapte un poco más a lo que cada persona necesita y puede pagar.

Qué significa esto para vendedores y compradores

Para vendedores

Ahora tiene un poco más de poder para hablar sobre cuánto le pagará a alguien para que le ayude a vender su casa. Esto podría significar que terminará perdiendo más dinero después de vender su casa. Es un buen momento para charlar con diferentes agentes para ver quién está preparado para trabajar con la nueva forma de hacer las cosas. Es posible que encuentre a alguien que esté dispuesto a aceptar menos dinero por su ayuda, lo cual es excelente para su billetera.

Para compradores

Si está pensando en comprar, ahora puede decidir cuánto se le paga a su agente. Esto es bastante nuevo. Se podría hablar de pagarles una tarifa fija en lugar de un porcentaje del precio de venta o incluso pagar por horas. De esta manera, puede asegurarse de que lo que paga coincida con lo que obtiene y se ajuste a su presupuesto.

Tanto para compradores como para vendedores, se trata de hablar y descubrir qué funciona mejor para usted. Con estos cambios, existe la posibilidad de ahorrar algo de dinero y asegurarse de que todos estén contentos con el trato.

Cómo el acuerdo de la NAR podría cambiar las cosas

El acuerdo de la NAR realmente podría mezclar las cosas en el mercado inmobiliario. He aquí un vistazo más de cerca a lo que podría cambiar:

Las conversaciones de la Comisión podrían cambiar
Ahora que no existe una regla que diga que hay que mostrar cuánto se le pagará al agente del comprador directamente en la MLS, hay espacio para hablar sobre cuál debería ser ese pago. Esto podría significar que algunos vendedores pueden pagar menos comisiones. Pero recuerde, es una calle de doble sentido. Los compradores también podrían empezar a pedir a sus agentes que acepten menos.

Para Mega Moms: esta es tu oportunidad de hablar sobre lo que hace que valgas tu comisión. Comparta historias sobre cómo ha ayudado a otras familias, los acuerdos complicados que ha logrado y todas las formas en que ha ido más allá.

¿Podría haber más competencia entre agentes?
Con las comisiones en discusión, algunos agentes podrían reducir sus tarifas para conseguir más negocios. Esto podría hacer que las cosas sean un poco más competitivas.

Para Mega Moms: Recuerde, no se trata solo de quién es el más barato. Se trata de quién ofrece más valor. Continúe concentrándose en el excelente servicio que brinda, como estar ahí para sus clientes en cada paso del camino y asegurarse de que estén contentos e informados. Esto es lo que te distingue.

¿Significa esto que no habrá más compradores ni agentes que paguen?

De ninguna manera. Los agentes de compradores seguirán desempeñando un papel importante a la hora de ayudar a las personas a encontrar y comprar viviendas. Hacen mucho trabajo, como ayudar a los compradores a comprender el mercado, negociar precios y completar todo el papeleo. El acuerdo simplemente significa que hay más flexibilidad en la forma en que se calcula su salario.

En resumen, si bien las cosas pueden estar cambiando, lo básico sigue siendo el mismo: un buen servicio, un asesoramiento confiable y el trabajo duro son lo que realmente importa, ya sea que esté comprando o vendiendo una casa.

Preguntas frecuentes

1. ¿Qué es el Acuerdo NAR?
   El acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) se refiere a un acuerdo legal alcanzado para resolver una demanda que cuestiona ciertas prácticas inmobiliarias, particularmente en torno a la transparencia y la estructura de las comisiones de los agentes.
2. ¿Cómo afecta el Acuerdo NAR a los vendedores de viviendas?
   Los vendedores de viviendas podrían ver un cambio en la forma en que se negocian las tasas de comisión. El acuerdo podría proporcionar más flexibilidad, permitiendo potencialmente a los vendedores negociar comisiones más bajas con sus agentes.
3. ¿Cómo afecta el Acuerdo NAR a los compradores?
   Los compradores pueden obtener la capacidad de discutir y negociar la comisión de su agente directamente, lo que posiblemente lleve a varios modelos de compensación, como tarifas fijas o tarifas por hora, que podrían alinearse mejor con los planes financieros y las expectativas de servicio de los compradores.
4. ¿El Acuerdo de la NAR conducirá a tasas de comisión más bajas?
   Podria. Con la eliminación de la divulgación obligatoria de comisiones en los listados de la MLS, existe una oportunidad para una mayor negociación sobre las tasas de comisión. Sin embargo, el impacto real en las tasas de comisión variará, dependiendo de las negociaciones entre los clientes y sus agentes.
5. ¿El Acuerdo NAR es definitivo y entra en vigor inmediatamente?
   No, el acuerdo de conciliación está sujeto a la aprobación de un tribunal federal. Incluso después de la aprobación, habrá un período de transición antes de que las nuevas reglas entren en vigor, lo que ofrecerá una ventana para la adaptación de la industria.
6. ¿Qué debo hacer para prepararme para los cambios introducidos por el Acuerdo NAR?
   Mantenerse informado es clave. Considere consultar con un profesional de bienes raíces para comprender cómo el acuerdo puede afectar su situación específica. Para los profesionales de la industria, participar en talleres o seminarios web puede proporcionar conocimientos y estrategias de adaptación más profundos.
7. ¿El Acuerdo de la NAR afectará todas las transacciones de bienes raíces?
   El acuerdo afecta principalmente a las transacciones que involucran a agentes que enumeran propiedades en el Servicio de listado múltiple (MLS) y podría no afectar directamente las transacciones de venta por propietario (FSBO) u otros listados que no sean MLS.
8. ¿Cómo puedo obtener más información sobre el Acuerdo NAR?
   Para obtener la información más precisa y actualizada, visite el sitio web oficial de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios o consulte a un profesional legal o de bienes raíces familiarizado con los últimos desarrollos en el acuerdo.
9. ¿Pueden los agentes seguir recibiendo comisiones después del Acuerdo NAR?
   Sí, los agentes aún pueden recibir comisiones. El acuerdo cambia la forma en que se divulgan y negocian estas comisiones, no la práctica fundamental de compensar a los profesionales de bienes raíces por sus servicios.
10. ¿Cómo cambiará el Acuerdo NAR la forma en que trabajo con mi agente de bienes raíces?
    Puede abrir conversaciones sobre estructuras de comisiones y compensaciones en una etapa más temprana del proceso de compra o venta. Los clientes y agentes pueden explorar varios modelos de compensación que mejor se adapten a las necesidades del cliente y al nivel de servicio brindado por el agente.

Pensamientos finales

El acuerdo de la NAR no es sólo un gran cambio, sino una oportunidad para que usted demuestre de qué está hecho. Tienes todo lo que necesitas no sólo para montar esta ola sino también para llegar a la cima.

Piense en este cambio como su momento de brillar. Si se concentra en lo que lo hace especial, como sus excelentes relaciones con los clientes, su habilidad para ir más allá y su confianza para obtener lo que vale, seguirá obteniendo esas excelentes tasas de comisión y le seguirá yendo bien.

Y aquí está la mejor parte: ahora que las tarifas no son inamovibles, sus habilidades y experiencia son aún más importantes. Aquí es donde realmente puedes mostrar lo que puedes hacer.

Entonces, Mega Mamás, no tengan miedo al cambio. Úselo para mostrar sus fortalezas y seguir brindando un servicio de primer nivel que obtenga resultados. Recuerde, en un mercado en el que todo gira en torno al valor, ustedes son los que salen victoriosos.

¿Busca opciones de financiamiento para sus emprendimientos inmobiliarios? GoKapital ofrece préstamos comerciales y financiación inmobiliaria adaptados a sus necesidades. ¡Contáctenos hoy para aprender más!