¿Está considerando comprar o invertir en una pequeña empresa?

May 22, 2024 by admin in Marketing y Recursos

¿Está considerando comprar o invertir en una pequeña empresa? Descubra las industrias más y menos rentables

¿Está pensando en comprar o invertir en una pequeña empresa pero no está seguro de por dónde empezar? Navegar por el mundo de las inversiones en pequeñas empresas puede resultar desalentador, especialmente con la amplia gama de industrias para elegir. El miedo a invertir el dinero que tanto le costó ganar en una empresa que podría no producir los rendimientos deseados es una preocupación común.

Para ayudarle a tomar una decisión más informada, hemos identificado las cinco industrias más y menos rentables. Comprenderlos puede cambiar las reglas del juego y brindarle la información necesaria para dirigir su inversión en la dirección correcta.

Ya sea que sea un inversionista por primera vez o esté buscando expandir su cartera, esta guía lo ayudará a navegar las complejidades de la rentabilidad de las pequeñas empresas.

Beneficio, beneficio, beneficio: la piedra angular del éxito empresarial

El beneficio sostenido es el alma de cualquier empresa exitosa. Sin embargo, la rentabilidad no existe en el vacío. Al evaluar una oportunidad de negocio, es fundamental considerar otros factores clave para garantizar una inversión inteligente. Estos factores incluyen:

• Tendencias del mercado actuales y previstas: comprender hacia dónde se dirige el mercado puede ayudarle a evaluar la viabilidad a largo plazo de una empresa. ¿La industria y su demanda están creciendo, estables o disminuyendo? Mantenerse a la vanguardia de las tendencias puede afectar significativamente el éxito de su negocio.
• Márgenes de beneficio proyectados en productos y servicios: no todos los ingresos son iguales. Evaluar los márgenes de beneficio de las ofertas de la empresa. Los artículos de altos ingresos con márgenes bajos pueden no ser tan beneficiosos como los artículos de menores ingresos con márgenes altos. Busque una cartera equilibrada que pueda sostener la rentabilidad.
• Potencial de esca-labilidad: una empresa con la capacidad de escalar de manera eficiente puede crecer sin un aumento proporcional de los costos. Evalúe si el modelo de negocio respalda la ampliación de las operaciones, el aumento de la producción o la ampliación de los servicios con un gasto adicional mínimo.

Tener en cuenta estos factores es esencial, ya sea que esté buscando un restaurante de moda que esté generando expectación o un negocio especializado como una tienda que personalice corbatas de seda con el patrón de las huellas de su perro. A continuación le mostramos cómo puede comenzar a tomar una decisión de compra más informada y estratégica:

• Realice investigaciones de mercado: profundice en la industria y las condiciones del mercado. Utilice informes de la industria, análisis de la competencia y pronósticos de mercado para recopilar información valiosa.
• Analizar estados financieros: revise la salud financiera de la empresa a través de sus estados de resultados, balances y estados de flujo de efectivo. Busque tendencias en ingresos, gastos y márgenes de beneficio.
• Evaluar oportunidades de crecimiento: identificar oportunidades de crecimiento dentro del negocio. Esto podría realizarse a través de nuevas líneas de productos, ingresando a nuevos mercados o mejorando la eficiencia operativa.
• Considere la competencia: evalúe el panorama competitivo. Comprender quiénes son los principales actores y qué diferencia a su negocio potencial puede ayudarle a identificar sus fortalezas y debilidades.
• Evalúe el modelo de negocio: observe cómo funciona el negocio. ¿Depende de tendencias estacionales o tiene un flujo constante de ingresos durante todo el año? ¿Tiene una base de clientes leales o depende en gran medida de la adquisición de nuevos clientes?

Al adoptar un enfoque integral para evaluar una oportunidad de negocio, estará mejor equipado para tomar una decisión que se alinee con sus objetivos financieros y su tolerancia al riesgo. Invertir o comprar una pequeña empresa es un compromiso importante y comprender estos factores clave le ayudará a navegar este complejo proceso con mayor confianza y claridad.

Comprender las fórmulas de margen de beneficio

Cuando los dueños de negocios hablan de “beneficio”, normalmente se refieren al índice de margen de beneficio neto. Ahora, así es como puedes calcularlo:

• Ingresos totales: esta es la cantidad total de ingresos que genera una empresa a partir de sus operaciones.
• Costo de bienes vendidos (COGS): representa los gastos directamente asociados con la producción de bienes o la prestación de servicios.
• Ganancias brutas: reste los COGS de los ingresos totales.
• Margen de beneficio bruto: divida los beneficios brutos por los ingresos totales.
• El índice del margen de beneficio neto es un cálculo sencillo, pero es importante reconocer que varias industrias y modelos de negocio pueden influir en esta métrica.

Por ejemplo, una empresa de servicios que opera con un modelo de suscripción tendrá consideraciones de costos diferentes en comparación con una empresa de fabricación.

Además, las empresas suelen incurrir en gastos operativos que no están directamente relacionados con la producción, pero que aún afectan los cálculos de ganancias. Cuando restas estos gastos operativos de las ganancias brutas, obtienes la ganancia operativa. Al dividir la utilidad operativa por los ingresos totales se obtiene el margen de utilidad operativa.

Con estos conceptos fundamentales en mente, exploremos categorías e industrias específicas para comprender su dinámica de ganancias única:

Las 5 pequeñas empresas más rentables

Servicios de limpieza: limpiar con grandes ganancias
Se prevé que la industria mundial de servicios de limpieza del hogar aumentará de 7.500 millones de dólares en 2022 a 14.600 millones de dólares en 2030. Estas empresas a menudo comienzan con bajos costos generales, lo que les permite volverse rentables rápidamente.

Ya sea que se centre en la limpieza residencial o se especialice en áreas específicas como la limpieza ecológica, la demanda de servicios de limpieza confiables sigue siendo fuerte y creciente.

Contabilidad: sumando los beneficios

La demanda de Contadores Públicos Certificados (CPA) está aumentando debido a la escasez de nuevos CPA para reemplazar a los jubilados. La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) proyecta una tasa de crecimiento anual del 4 por ciento para la industria.

Además, los contadores públicos ganan un salario promedio de 78.000 dólares al año, significativamente más alto que el salario promedio de un graduado universitario de 52.000 dólares. Dado que las empresas y las personas necesitan constantemente servicios de preparación de impuestos, auditoría y planificación financiera, la contabilidad sigue siendo un campo lucrativo.

Food Trucks: alimentando la necesidad de ganancias

Los food trucks ofrecen un emprendimiento rentable con una inversión inicial menor en comparación con los restaurantes tradicionales. Si bien los costos iniciales incluyen un camión, equipo, alimentos, licencias y seguros, se espera que el mercado crezca de 2.200 millones de dólares en 2022 a 6.600 millones de dólares en 2028.

Los camiones de comida tienen la ventaja de la movilidad, lo que les permite atender a diferentes ubicaciones y adaptarse a la demanda de los clientes, aunque la competencia en las zonas urbanas puede ser intensa.

Enseñanza en línea: obtenga educación con fines de lucro

La industria de la enseñanza en línea está en auge y se espera que los ingresos alcancen los 148.220 millones de dólares para 2027. Después de la inversión inicial en una conexión a Internet de alta calidad, una cámara web profesional, un micrófono e iluminación, los costos generales siguen siendo bajos.

Los gastos clave están relacionados principalmente con la comercialización de sus cursos. Ya sea que ofrezca clases en vivo o sesiones grabadas, la flexibilidad y escalabilidad de la enseñanza en línea la convierten en un negocio altamente rentable.

Consultoría: convertir los consejos en dólares

Según el BLS, la consultoría es un sector próspero con una tasa de crecimiento esperada del 10 por ciento para 2032. La consultoría de gestión, el tipo más frecuente, implica asesorar sobre diversas estrategias comerciales, desde tácticas de ventas hasta reestructuración organizacional.

Si bien las credenciales de educación formal, como un MBA u otras certificaciones de gestión, pueden mejorar la credibilidad, no son obligatorias. El potencial para obtener altos ingresos y la capacidad de trabajar con diversas industrias hacen que la consultoría sea una opción rentable.

Estos negocios ofrecen diversas oportunidades de rentabilidad y crecimiento. Ya sea que tenga habilidad para los números, pasión por la cocina o experiencia en un campo específico, estas industrias brindan un gran potencial para el éxito de las pequeñas empresas.

Las 5 pequeñas empresas menos rentables

Restaurantes: una receta para los desafíos
Dirigir un restaurante es una tarea ardua que requiere algo más que pasión y talento culinarios. La industria está plagada de enormes costos iniciales, altos gastos generales y una competencia feroz. En 2024, el 45% de los propietarios de restaurantes citaron a la competencia como su principal desafío.

La naturaleza exigente del trabajo (largas horas de pie, gestión de personal y mantenerse al tanto de las tendencias gastronómicas fugaces) puede disminuir rápidamente el entusiasmo inicial. La carga financiera, junto con la necesidad de innovar constantemente para atraer y retener clientes, hace que el negocio de los restaurantes sea uno de los menos rentables.

Hoteles y moteles: ¿espacio para obtener ganancias?

La industria hotelera, especialmente los pequeños hoteles y moteles, enfrenta importantes desafíos. Estos establecimientos deben competir con las grandes cadenas y agregadores de precios, que suelen ofrecer ofertas más atractivas a los consumidores.

La imprevisibilidad económica agrava aún más la situación, provocando una pérdida media anual de alrededor del 2% para los pequeños hoteles. Si bien la apreciación de los bienes raíces puede brindar cierto alivio, no aborda los problemas inmediatos de flujo de caja ni las necesidades de nómina. Mantener la rentabilidad en este sector requiere un enfoque estratégico para la gestión de costos y la diferenciación en un mercado saturado.

Comercio minorista tradicional: luchando con altos gastos generales

Las tiendas minoristas físicas enfrentan obstáculos financieros considerables. Los altos costos continuos, como el alquiler y el inventario, hacen que el comercio minorista sea un negocio intensivo en capital. La ubicación de la tienda es fundamental: elegir el lugar equivocado puede provocar el fracaso.

Además, el ascenso de los gigantes del comercio electrónico ha intensificado la competencia, ejerciendo mayor presión sobre los márgenes de beneficio. A pesar del potencial de altas ventas, los importantes gastos asociados con el mantenimiento de una presencia física a menudo resultan en una menor rentabilidad en comparación con otros tipos de negocios.

Tiendas de comestibles: márgenes reducidos y mucha ansiedad

Las tiendas de comestibles operan con márgenes de beneficio extremadamente reducidos, con un promedio de sólo el 2,2%. La necesidad de mantener grandes almacenes y gestionar inventarios masivos de productos perecederos reduce significativamente las ganancias.

Al igual que los restaurantes y las tiendas minoristas, las tiendas de comestibles están fuertemente influenciadas por la ubicación y la demanda de los consumidores. Las operaciones a gran escala de las principales cadenas de supermercados dificultan la competencia de las tiendas de comestibles más pequeñas, lo que genera estrés financiero y retornos mínimos para los propietarios.

Concesionarios de automóviles: ganancias en punto muerto

Aunque los precios de los automóviles, tanto nuevos como usados, siguen siendo altos, los concesionarios de automóviles enfrentan continuos desafíos financieros. La necesidad constante de invertir en inventario inmoviliza una cantidad significativa de capital, lo que reduce la rentabilidad general.

Además, la naturaleza cíclica de la industria automotriz y la presión para cumplir los objetivos de ventas pueden agotar los recursos financieros. Si bien algunos concesionarios prosperan, muchos luchan por mantener ganancias constantes debido a los altos costos operativos y las fluctuaciones del mercado.

Tomar decisiones comerciales informadas

Si está considerando comprar o invertir en una empresa, es esencial comprender que la rentabilidad varía ampliamente entre los diferentes sectores. Realizar una investigación exhaustiva y la debida diligencia puede ayudarle a tomar decisiones más estratégicas e informadas. Si bien el atractivo de ser propietario de una empresa es fuerte, es fundamental evitar decisiones impulsivas y evaluar minuciosamente los posibles riesgos y recompensas. Al comprender los desafíos específicos y las realidades financieras de diversas industrias, podrá navegar mejor en el complejo panorama de la propiedad y la inversión de pequeñas empresas.

Consideraciones clave para elegir una pequeña empresa rentable

A la hora de decidir invertir o iniciar un pequeño negocio, la rentabilidad es un factor crítico, pero no es el único. Para tomar una decisión bien informada, considere varios elementos que pueden influir en el éxito y la sostenibilidad de su negocio. Aquí hay consideraciones clave a tener en cuenta:

1. Demanda y tendencias del mercado
   Comprender la demanda del mercado es fundamental. Investigue las tendencias actuales y previstas en la industria elegida para evaluar la viabilidad futura. Por ejemplo, el aumento del trabajo remoto ha impulsado significativamente la demanda de suministros de oficina en casa y herramientas de colaboración en línea.
   Por otro lado, las empresas que dependen en gran medida del tráfico peatonal podrían tener dificultades en un mundo cada vez más dominado por el comercio electrónico.
2. Costos iniciales y operativos
   Evaluar los requisitos financieros para iniciar y mantener el negocio. Algunas industrias, como las nuevas empresas tecnológicas o la enseñanza en línea, a menudo tienen costos iniciales y generales más bajos, lo que las convierte en opciones atractivas.
   Por el contrario, empresas como restaurantes y tiendas minoristas requieren una importante inversión inicial en bienes raíces, equipos e inventario, lo que puede afectar las finanzas desde el principio.
3. Competencia y saturación
   Analice el nivel de competencia en su mercado deseado. Puede resultar difícil entrar y mantener industrias altamente competitivas debido a las guerras de precios y la necesidad de innovación continua.
   Por ejemplo, el mercado de los camiones de comida, aunque rentable, se está saturando cada vez más en las zonas urbanas, lo que requiere ofertas únicas y estrategias de marketing agresivas para destacar.
4. Modelo de negocio y escalabilidad
   Considere la escalabilidad del modelo de negocio. Las empresas escalables pueden aumentar sus ingresos sin un aumento proporcional de los costos. Las empresas basadas en servicios, como la consultoría o la enseñanza en línea, a menudo escalan bien ya que no requieren una inversión adicional significativa para atender a más clientes.
   Por el contrario, empresas como las tiendas de comestibles enfrentan limitaciones físicas y logísticas que hacen que el escalamiento sea más desafiante.
5. Riesgo y regulación
   Evaluar los riesgos asociados con el negocio, incluidos los requisitos regulatorios. Las industrias altamente reguladas, como la atención médica y las finanzas, pueden involucrar problemas de cumplimiento complejos que pueden generar costos adicionales y responsabilidades legales.
   Además, las empresas con alta exposición a las fluctuaciones económicas, como hoteles y concesionarios de automóviles, pueden ser inversiones más riesgosas.
6. Ubicación y demografía
   Para las empresas físicas, la ubicación es crucial. Una ubicación privilegiada puede generar tráfico peatonal y ventas, mientras que una ubicación deficiente puede provocar el fracaso empresarial. La demografía también juega un papel importante: comprender las necesidades, preferencias y hábitos de gasto de la población local puede ayudar a adaptar sus ofertas para satisfacer la demanda de manera efectiva.
7. Integración Tecnológica
   En la era digital actual, la integración de la tecnología en sus operaciones comerciales puede optimizar los procesos y mejorar la experiencia del cliente. Ya sea utilizando software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), configurando una plataforma de comercio electrónico o aprovechando las redes sociales para marketing, la tecnología puede proporcionar una ventaja competitiva y mejorar la rentabilidad.
8. Adquisición y retención de clientes
   Adquirir y retener clientes es vital para el éxito empresarial. Desarrollar una sólida estrategia de marketing para atraer clientes e implementar programas de fidelización para retenerlos. Las empresas que dependen de clientes habituales, como los servicios de suscripción o las tiendas minoristas, se benefician significativamente de una gestión eficaz de las relaciones con los clientes.

Conclusión

Elegir una pequeña empresa rentable implica algo más que simplemente considerar las ganancias potenciales. Requiere una comprensión profunda de la dinámica del mercado, las estructuras de costos, la competencia, la escalabilidad, los riesgos y las necesidades de los clientes. Al considerar cuidadosamente estos factores, puede identificar oportunidades que se alineen con sus habilidades, intereses y objetivos financieros, sentando las bases para un negocio exitoso y sostenible.

Si bien ninguna empresa está exenta de riesgos, la toma de decisiones informada puede aumentar significativamente sus posibilidades de lograr rentabilidad y éxito a largo plazo. Para aquellos que buscan obtener la financiación necesaria para iniciar o expandir su negocio, asociarse con un proveedor financiero confiable es crucial.

GoKapital, un prestamista privado que ofrece préstamos comerciales y financiación inmobiliaria, puede brindar el apoyo financiero necesario para afrontar estos desafíos. Con las soluciones de financiación flexibles de GoKapital, puede asegurar el capital necesario para invertir en una empresa comercial prometedora e impulsarla hacia la rentabilidad.

Al final, tomar una decisión bien informada y obtener el respaldo financiero adecuado puede allanar el camino para una pequeña empresa próspera y lucrativa.